1、价值主张(Value proposition) 公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。
2、价值主张确认公司对消费者的实用意义。
【资料图】
3、 品牌价值主张不仅包括提供给消费者的利益，而且还包括品牌对社会、对人等的态度和观点。
4、消费者的利益，可以通过调查得到。
5、品牌对社会的态度和观点主要来自对社会行业潮流的把握。
6、客户价值主张是指对客户来说什么是有意义的，即对客户真实需求的深入描述 对于客户价值主张，在实际操作中体现在客户选择产品或服务时的几项关键指标。
7、如客户在采购大型设备时主要关注的有质量、售后服务、价格、品牌等方面，那么客户在选择供应时也将从这几个方面进行考察。
8、 客户价值主张是一种针对竞争对手的战略模式。
9、既有和竞争对手相比拟的共性--相似点，又有比竞争对手更优更好的差异点。
10、以及面向客户的个性化产品和服务策略--共鸣点。
11、祝你好运。
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